系統集成服務商是安防監控系統的變革
2014-11-07 09:10:00
如今，無論是在工程領域、還是在I T領域，集成服務商、系統供應商的地位在快速的提升，而“賣服務”也正越來越成為主流的商業模式。與之相近的安防行業，在開拓差異化競爭的道路上，也正經歷著一場從賣產品的模式向賣解決方案和服務的模式轉型。各種安防監控系統如：金融安防系統、校園安防系統、平安城市安防系統、商鋪安防系統等等，一個又一個的整體解決方案的需求，成為各大安防企業競相追逐的重點項目，而且，也有越來越多的安防產品供應商不斷地強調與強化自身的系統整合和集成服務的競爭能力，以贏得相應的市場份額。
將來的安防監控行業將是數字化，網絡化，高度集成化。未來的安防監控行業也將不是一個獨立的管理模塊，將會與其它行業，其它系統，共同組建的綜合服務內容中的一個子模塊。
近年來，安防行業的競爭從以往的產品競爭轉入了以系統解決方案為核心的綜合實力競爭。不具備豐富產品線及系統解決方案的安防設備企業拿單的難度不斷增加，行業繼續向龍頭設備企業集中的趨勢不可避免。安防行業從單一產品到系統集成，從模擬監控系統到網絡監控系統，從封閉系統到大數據、云平臺，已經不是簡單的視頻傳輸，而是涉及數據采集、通信、處理、反饋的IT化系統解決方案。
在安防市場的產品線逐漸豐富，并且同質化競爭嚴重的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各商家思考的重點。從僅僅追求單一的安防產品銷售到如今廣泛重視集成化綜合解決方案，這一發展源于市場競爭的不斷加劇和產品細分的必然結果。在這樣一個背景下，就出現了了解客戶需求，具有產品、系統整合能力的商家，商家通過對現有產品進行行業化升級改造，為客戶提供全套解決方案，并在實踐中不斷完善自己的系統。
解決方案的發展有利于安防市場內涵的豐富，使安防行業從附屬的保安工具變成管理的核心，解決方案將是安防行業擴大外延爭取更大生存的必經之路。在市場競爭日趨激烈的情況下，監控系統解決方案的推廣思路是提高企業綜合競爭力的最有效辦法，通過提供端到端的產品能夠直接接觸和滿足客戶的需求。與傳統的單品銷售有所區別的是，系統解決方案的推廣需要輔以對產品的高度無縫整合和更好的一站式服務，這也是軟實力的體現，也更有價值。
